불스원 ‘불스원샷 시그니처’ 캠페인

2022 브랜드 고객만족도(BCSI) 조사 엔진 케어 부문 6년 연속 1위, 시장 점유율 92.6%, 쌓아 온 역사 27년. 불스원샷을 증명하는 역사적인 숫자들이다. 소비자의 절대적 지지는 성능에 대한 신뢰를 바탕으로 한다. 불스원샷은 신뢰와 호감의 아이콘인 국민 MC 유재석과 함께 2016년부터 7년간 캠페인을 진행하며 우수한 제품력을 성공적으로 알렸다. 매출, 기술력, 소비자 인지도까지 연료 첨가제 분야에서 독보적 1위임에 이견이 없다. 최고의 자리에서 불스원샷은 또 한 번 변화를 시도했다.

불스원샷의 소비자들은 이전에 주로 주유소, 카센터 등 차량 관리 전문가들과 함께 하는 공간에서 제품을 접해왔다. 2022년을 기점으로 캠페인에서 소비자의 직접 구매와 사용을 유도하기 시작했음에도 후발주자들이 이미 온라인 시장에서 공격적인 광고 활동을 펼치는 상황이었다. 불스원에게 2023년은 이커머스 시장을 중심으로 결정적인 모멘텀이 필요한 시기였다. 이에 이노션은 ‘셀프 엔진 관리’라는 단순하고 경쾌한 메시지를내세우되, 검증된 제품력과 누적된 소비자의 선택이라는 묵직한 팩트로 캠페인의 중심을 세웠다. 그러자 마지막 질문이 남았다. ‘기존의 안정된 길을 걸을 것인가, 새로운 길을 개척할 것인가.’

이번 불스원샷 TVC에 유재석은 없다. 대신 5명의 자동차 전문 유튜브 크리에이터가 있다. 절대 다수는 몰라도, 핵심 타깃층의 충성도가 높은 자동차 유튜버를 광고 모델로 내세우겠다는 전략이다. 구독자 47만 명의 픽플러스, 20만 칼쳐맨, 31만 비피디 솔님, 64만 차업차득, 32만 자동차의 모든 것. 이 유튜버 모델들의 구독자를 합하면 100만 명이 훨씬 넘는다. 잠재 고객에게 이미 신뢰관계가 구축된 인플루언서가 추천하는 제품이라면 구매전환율의 상승은 당연하다는확신이 있었다. 즉각적인 구매전환율 상승을 위해 브랜디드 콘텐츠도 동시에 제작했다. 타깃의 욕구를 가장 명확히 파악하고 있는 유튜버들이 자기 자신의 목소리를 더욱 적극적으로 내고, 널리 전할 수 있도록 하는 것이 중요했다.